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叉车竞价广告如何做效果更好?

来源: www.wuliushebei.com.cn 作者: 物流设备行业网 发布时间:2018-05-24
叉车竞价广告如何做效果更好?
 
  对于叉车行业,竞价广告是常见的网站获取流量的办法,但是根据最近几年叉车行业的观察发现,好多叉车公司竞价广告成本奇高,效果不是很好,这到底是怎么回事呢?其实做什么事都有技巧,而竞价广告如何做更有效果呢?核心战术就是:数据分析。
  竞价广告按照点击付费,广告预算、出价、关键词都可以灵活控制,这个与传统广告相比,精准度好很多,但是对操作人员对广告投放精细化把握也提出了更高的要求。毕竟对于传统广告来说,一般都是按时间付费,你只需要在前期通过人流量、播放量等来评估,广告价格是否核算,其次是广告制作需要下一番功夫外,剩下的只能听天由命了,而竞价广告却不是这样的,你可以随时去调整,操作管理非常灵活。
  竞价广告核心到底是什么?
  竞价广告的核心仍旧是把潜在目标客户吸引进来为公司创造收益,所以竞价广告的本质是广告,其操作目标就一个:如何用最少的钱换来最多最有效的转化。那么竞价流量的获取跟什么有关系?跟关键词本身、关键词出价、关键词匹配方式都有极大的关系,我们知道竞价排名跟出价和关键词质量度有极大的关系,但是关键词质量度又跟点击率关系极大,我们可以变相的认为:竞价广告获取流量跟出价关系极大。
  道理很简单,在创意、落地页确定的大前提下,出价越高,排名越靠前,点击率也就越高,关键词质量度就越高。除了出价,获取流量还跟关键词的匹配方式有极大的关系,同一个关键词匹配方式越宽,获取流量的能力越强;匹配方式越窄,获取流量的能力越弱。但是我们的目标只有一个:获取精准流量,因为只有把精准流量引入网站,才有可能成交。
  因此,我们确定一个核心思路:竞价流量的获取跟出价以及关键词创意落地页匹配度相关,其中跟出价、匹配方式关系甚大;其次是在流量确定的前提下,订单转化率跟关键词创意落地页三者相关度高度相关,这三者决定了你引入的流量的精准程度。
  举一个简单的例子,你要通过竞价广告把想要买叉车的人引入你网站成交,你设置“叉车图纸”类关键词意义就不大,因为对图纸感兴趣的一般为叉车工程师和维修人员,不大可能买叉车。在这种情况下,如果关键词设置出问题,即使你出价、匹配方式、创意、落地页再最优配置,也是无济于事的。
  叉车竞价广告如何做效果更好?
  叉车竞价广告如何做效果更好?核心任务落在五个关键节点上,即关键词、创意、出价、匹配方式、落地页。
  第一、关键词选取。这个无疑是最重要的,如上面那个例子,你将“叉车图纸”设置为关键词,其引进来的网民多半为叉车工程师和叉车维修师傅,这就是不精准流量,广告费用就浪费了。关键词选取遵循一个原则:业务相关性强、尽可能多;
  第二、创意。创意和单元是多对多的关系,即多个关键词对应多条创意,竞价系统会根据数据来最优匹配,那创意怎么写比较好?我的建议是根据关键词的词性来写,因为一般推广单元都是以词性来划分的,比如价格词,客户搜索这样的词,比较关心价格,你就可以把公司价格方面的优势、品牌优势、公司优势写上去,这个在实际操作中,需要去均衡思考。
  但是一般写创意无外乎:公司优势、产品优势、价格优势、服务优势,搜索不同关键词的客户需求有差异,建议以词性来综合考虑撰写。这里记住一条:创意不是为吸引流量而写的,是为了吸引潜在目标客户群体而写的。
  第三、出价。关键词出价一般遵循的原则是:关键词越长,出价越高;关键词商业性越强,出价越高。为什么要这样做?因为在匹配方式相同的前提下,出价越高,越容易被匹配到,如何词很短,价格出的比长词高很多,长词基本就处于无效状态了,会造成整体广告成本很高;其次是关键词商业性,价格词、哪家好词、厂家词等,词性不同,代表了客户购买叉车的不同阶段,商业性强的词,价格自然要高点,因为转化率高;
  第四、匹配方式。一般来说,长词匹配方式宽,短词匹配方式窄,这跟上面说的关键词越长,出价越高是配合使用的。匹配方式宽,关键词获取流量的能力就强;匹配方式窄,关键词获取流量的能力就被压抑了,在实际操作中,要根据实际情况来设置匹配方式,比如长短词的划分,这些都需要根据实际情况来确定;
  第五、落地页。落地页设置只有一个标准:精准。关键词、创意、落地页对引入流量的转化率有极大的影响,因此落地页设置必须精准,举个简单例子:客户搜索手动叉车价格,触发了你的关键词手动叉车价格,进入你的落地页,发现是一个电动叉车产品页面,客户一般可能直接就关掉了,这就造成广告成本产生了,但是没有任何转化。
  在实际操作中的经验
  除了以上五个点,实际操作中,我们还要注意:根据各个地域竞争情况来设置分区域出价,根据一天竞争的时间段来设置时段系数比例。其次是我们还要注意数据分析,根据关键词转化来调整出价和匹配方式,一般来说无转化的降价、加窄匹配,有转化的加价、加宽匹配。
  竞价广告管理日常工作以数据报告、数据分析为主,要做好创意优化、增删词、否词、恶意IP屏蔽、URL调整等工作,这些工作虽然繁琐,但是一定要重要。
    责任编辑:物流设备行业网
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